
立场差异 · 分项说明
概念说明
立场差异是各方把同一安排放进不同参照点来衡量:一方看它是否让自己失去已有条件,另一方看它是否能带来尚未到手的增量,因而对同一方案给出不同接受条件。它成立要看双方对事实和数量并无分歧,分歧只在以现状还是以目标为基准。若把这种参照点差异当成对方故意抬价或无理,就会反复压条件却谈不拢。正确做法是把方案分别写成两种参照下的得失清单,找出能同时满足的交换项,再判断分歧是否仍在。
判断方法
误把表述不同当立场差异,会迫使双方在并不冲突的规则上做无意义让步。做法:选同一待决事项,请各方各写一条必须改的规则和一条可以让的规则;把必须改的规则两两对照,看它们是否对同一行为给出相反处理。911吃瓜网。相反且无法同时执行,才记;只是措辞不同或能够并存,不记。
适用边界
误把评价分歧或推测立场记成立场差异,会让后续协商围绕并不存在的让步展开。本栏不把对事实解释、原因归属或结果好坏的评价不同记成立场差异;这些分歧没有落到同一可选行动上,即使争得久也不适用。也不替未表达取舍的一方推断立场:缺席、沉默或只转述他人观点时,先记信息缺口。



读者评论
拍了半年才反应过来,开头那几秒真的决定人走不走。
看完默默把草稿删了,重新来过,虽然心疼。
我试过先拍再想,结果素材一堆用不上,浪费时间。
有个疑问:短和碎到底怎么区分啊,我老是拍成流水账。